あなたは、こんなことがないでしょうか。

・仕事
・勉強
・家事

などで、「やらないといけないのに、どうしてもやる気がでなくて始められない」

そんな時、どうしますか？

「よし！やるぞ！」

自分を鼓舞してなんとか始めようとするでしょう。

しかし、それでもなかなか始められないものです。

私の場合、朝起きてすぐに仕事をバリバリしたいと望んでいます。

それができた時期もありましたが、今は、そうでもありません。

睡眠により副交感神経優位になっており、頭も明晰ではありません。

そこで、どうするか、ということですが、怪我をしないようストレッチをした上で、無理やり心拍数を上げる運動をします。

以前は、バーピージャンプでしたが、今はケトルベルです。

心肺機能が苦しくなるくらいの運動を無理やりします。

そうすると、血流が良くなって、交感神経優位になり、一気に目が覚め、やる気が出てきます。

これは、どういうことかというと、私達は、自分の内側から精神の力によってやる気を出そうとしますが、人間は、そういうふうにはできていない、ということです。

つまり、私達は、身体を動かせば、それに合わせるように脳が動き出す、ということです。

カリフォルニア大学の研究によると、人間は、何かをしようと思う「脳の意識」の信号よりも、動作の信号の方が平均で０．３５早い、という結果になったそうです。

しかし、その動作自体が難しい、と思うかもしれません。

その場合には、動作の第一歩を最も簡単な作業にすることです。

例えば、

・仕事であれば、パソコンを開いてスケジュールを確認する。

・勉強であれば、単語帳を持って歩きながらぶつぶつ言ってみる。

・家事であれば、スプーン１本洗ってみる。

などです。

そうすると、その動作に合わせて、ようやく脳が動き出し、「では、次に●●をしよう」などと指令が出てくる、ということです。

私のように、寝起きで激しい運動をすることなどはハードルが高いと思うかもしれません。

しかし、それも同じです。

「とりあえず１回でいいからやろう。途中やめてもいい」と自分に言い聞かせて始めます。

そうすると、途中でやめると自分がダメ人間に思えて自尊心が傷つくので、結局最後までやってしまいます。

ゆるく０から１に進めるのがコツです。

普段、意識したことがない人は、試してみてください。

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「自己肯定感」という言葉があります。

自分を肯定する感覚のことですね。

自己肯定感が低いと、自分を認めることができないので、

・自信がない

・失敗すると、「自分はだめだ」などと更に自信がなくなる

・「どうせ失敗するよ」などと物事に挑戦しなくなる

など、マイナスの影響が出ます。

そこで、自己肯定感を高めたいと考えるのですが、注意しなければならないことがあります。

それは、自己肯定感には、「他律的自己肯定感」と「自律的自己肯定感」がある、ということです。

他律的自己肯定感というのは、他人から褒められたり、評価されたり、という他人からの評価や他人との比較によって承認欲求や自己重要感などが高まることによって満たされるものです。

自律的自己肯定感は、自分の基準に照らして、自分を評価できるかどうか、という自己完結型の自己肯定感です。

他律的自己肯定感は、他人の存在を必要としますので、褒められたり、高い評価を得たり、他人よりよい成績をあげたりしなければ高めることができません。

ということは、例えば、親や上司などから褒められれば高まり、叱られれば低下する、という不安定なものになります。

自分でコントロールすることができない、ということです。

また、他人からコントロールされやすくなる、ということです。

自己肯定感を高めたいがために、他人から褒められるような行動を取り、他人からの頼み事を断りづらくなる、ということです。

自律的自己肯定感で生きている人は、自己完結型ですので、

・精神が安定し、

・他人を嫉妬しにくくなり、

・自己コントロール能力が高い

という傾向にあります。

例えば、私の趣味の筋トレで言うと、筋肉をつけて他人に見せ、他人から「すごい」などと言ってもらうことで自己肯定感を満たそうとするのが「他律的自己肯定感」に影響されている人です。

そうではなく、他人から「すごい」と言われてもたいして自己肯定にはならず、それよりも昨日よりも１キロでも重いウエイトを挙げられた時に「自分は成長している」と強い自己肯定感を感じるのが「自律的自己肯定感」に影響されている人です。

他律的自己肯定感も行動の原動力になるので有益ではありますが、それだけに縛られず、自律的自己肯定感で自己肯定できるよう自分をコントロールしておくのが望ましいと思います。

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『最高の人生の見つけ方』という映画があります。

モーガン・フリーマンとジャック・ニコルソンの名優二人が出演しています。

モーガン・フリーマンがジャック・ニコルソンに２つの質問をします。

「魂が天の門を通ると、神が二つの質問をする。」

（１）自分の人生で喜びを見つけたか？

（２）自分の人生は誰かに喜びをもたらしたか？

ここでは、映画の内容には触れません。

これらの質問について考えてみます。

人がする質問には、情報が詰まっています。

例えば、上記の質問は、ともに「人生における喜び」について質問しているものであり、それが人生にとって重要であることを前提にしています。

人によって価値観が違いますので、この場面で、次のように質問する人もいるかもしれません。

（１）自分の人生で十分な富を得たか？

（２）自分の人生は他人に富を与えることができたか？

あるいは、次のように質問する人もいるかもしれません。

（１）自分の人生で家族がいて幸せだったか？

（２）自分の人生で家族を幸せにできたか？

このように、自分の価値観によって、質問が異なってくる、ということになります。

また、この２つの質問によって、質問者は、「自分が喜びを得て、かつ、他人にも喜びを与えるべきである」という価値観を持っていることがわかります。

人によっては、自分が喜びを得ることこそ目指すべき人生である、と考えるかもしれません。

そして、これまで何度も書いているように、質問は、他人の考えを特定の方向へ誘導するものです。

こう考えると、質問を発する際には、「この質問には、自分の偏見が入っていないだろうか」と自分に問い続けることが大切だと言えるでしょう。

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今回は、「対人力をアップさせるとても簡単な方法」です。

「対人力」というのは、コミュニケーション力もそうですし、プレゼン力、交渉力もそうです。

対人力をアップさせるとても簡単な方法は、「身体を使う」ことです。

私達は、脳で考えて、それを身体に命令し、そして、話し、行動をしていると思っています。

だから、どんな態度で、どんな視線で、どんな声で、相手と話すかは、脳で決めていると思っています。

しかし、実は、身体の状態を変えることで、それらを一気に変えることが可能となります。

ハーバード大学のカディ教授らが行った実験では、「堂々とした姿勢をさせるグループ」と「縮こまった姿勢をさせるグループの2つのグループに分け、その姿勢を1分間持続したあとに擬似的な就職の面接をしてもらうという実験をしました。

すると、評価は、面接前に「堂々とした姿勢をさせたグループ」のグループのほうが高くなり、被験者本人たちの自信やパワフルさに関する自己評価も高くなったということです。

近々面接がある方は良かったですね。面接の前にしばらくの間、堂々とした姿勢を取るだけで採用の可能性が上がるのです。

面接だけではありません。

プレゼンの前、スピーチの前、交渉の前、私の場合は裁判の前、それらの前にしばらくの間、堂々とした姿勢を取るだけで、全てのパフォーマンスがアップする、ということです。

つまり、対人力がアップする、ということになります。

とても簡単な方法ですね。

これは、心と身体は一致していなければ気持ちが悪いので、不一致を解消しようとする「認知的不協和解消理論」です。

そして、どちらに一致させるかというと、身体の方に一致させることになるのです。

この性質を利用すると、自信をつけたければ自信があるように振る舞い、元気な人になりたければ、無理にでも元気に振る舞う、ということになります。

「なりたい自分」があるのであれば、「もうなっている」ように振る舞うということです。

この心と身体の関係を知ると、色々なところに応用できますので、自分なりに工夫してよりよい人生にしていただければと思います。

このメルマガでは、これまで、物事をポジティブに捉える方法を書いてきました。

しかし、

「毎日嫌なことばかりだ。」

「どうして自分ばかり運が悪いんだ。」

「世の中、そんなうまくいくはずがないよ。」

このような考えを持っていて、自分を変えるつもりがない方は、私のメルマガには同意していただけないことでしょう。

では、次の心理学の研究を参考にできるでしょうか。

心理学者のラザルス氏は、次のような研究を行いました。

被験者を４つのグループに分けて、ショッキングな映像を視せました。

ただ、その前に、それぞれにグループに次のような前置きを伝えています。

これから視るのは、

・苦痛を与える映像

・喜びにつながる映像

・文化を観察するための映像

・前置きなし

すると、ショッキングな映像を視てストレスが大きかったのは、

・苦痛を与える映像

・前置きなし

のグループでした。

反面、次のグループは、ストレスが低かったのです。

・喜びにつながる映像

・文化を観察するための映像

つまり、私達が体験する物事は、私達がそれをどう捉えるかによって私達の精神に与える影響が違ってくる、ということです。

たとえば、友達と待ち合わせをしていたところ、友達から３０分遅れる、という連絡が来た時に、

「約束した時間は厳守するべきだ。遅れるということは私のことを軽視しているからだ」とずっとイライラすることもできます。

しかし、「３０分まとまった自由時間ができた。聞きたかったオーディブルを聞こう」と楽しむこともできるわけです。

私達は、思考技術によって、自分をコントロールすることができる、ということです。

それでも、「いや、私は、そんな風には考えない」という人もいるでしょう。

そんな人のために、またいつか、別のお話をしたいと思います。

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今回は、「自制バイアス」です。

自制バイアスとは、簡単に言うと、自分の自制心を高く見積もってしまうことです。

たとえば、ダイエットを始めようという時、私達は、「お菓子を食べたくても、ダイエットのためなら我慢できる」と考えて始めます。

しかし、いざおいしそうなお菓子が冷蔵庫に入っているのを見ると、「今回だけ」と自分に言い訳をして、食べてしまいます。

当初、自分の自制心によって「我慢できる」と考えたものの、目の前に誘惑があると、自制心が負けてしまう傾向があるのです。

私達の多くが、自分にとって有益な長期的な目標を達成できない一つの理由は、この自制バイアスにあるのかもしれません。

では、この自制バイアスの罠にはまらないようにするには、どうしたらよいでしょうか。

自制心を強くする？

もちろん、それも大切ですが、自制心を強くするには、毎日の自制の積み重ねを長期間続けることが必要となってきます。

自制心を強くする努力を続けながら、自制バイアスの罠を回避する方法を採用することです。

それは、「自分は自制心が弱い」ということを自覚することがスタートです。

自制バイアスが自分の自制心を高く見積もってしまう認知バイアスだとするならば、それを認めてしまうことです。

そして、自制心が弱いのであれば、目の前の誘惑から逃げてしまうことです。

ダイエットであれば、ダイエットに障害となりそうな甘くておいしそうなもの、たくさん食べそうな機会などから逃げ出すことです。

そうしないといけないほど、私達の自制心など弱くて自信を持ってはいけないのだ、ということを前提として、自分をコントロールすることが大切です。

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私は５０冊以上の本を書いていますが、その３倍、１５０冊以上もの本を書いている小宮一慶さんの本に「ビジネス力養成大全」という本があります。

その中で、ビジネスパーソンに必要なスキルとして、１１個を挙げています。

あなたの認識と合致しているでしょうか。

・数字力

・発見力

・勉強力

・読書力

・時間力

・解決力

・発想力

・実行力

・人物力

・リーダー力

・習慣力

では、この中で最も重要な力は、どれでしょうか。

私が重要視しているのは、実は、この中にないのですが、

【自己コントロール力】

です。

この１１個を身につけるためには、怠惰な自分、楽をしようとする自分、ズルをしようとする自分、自分を正当化しようとする自分、などを制御する必要があります。

それが、自己コントロール力となります。

自己コントロール力の巨人の１人がベンジャミン・フランクリンです。

自己コントロール力を磨くため、読んでいない人は読んでみましょう。

「フランクリン自伝 」(岩波文庫)
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あなたは、イライラすることがあるでしょうか。

もちろん、あるでしょう。

どんな時にイライラしますか？

精神的に健康な人でも、身体に痛みや不具合があったり、睡眠不足だったり、など、身体に支障がある場合には、イライラすると思います。

その他、他人に侮辱されたり、仕事で失敗したり、部下が仕事でミスを犯したり、友人が待ち合わせに遅刻したり、というような場合もイライラするかもしれません。

では、イライラした結果、どうなるのでしょうか。

まず、仕事などの集中力・注意力が低下します。

仕事上、悪影響です。

人間関係にも悪影響を及ぼします。

攻撃的になり、配偶者や子供、部下などを攻撃したり、無視したり、というような行動に出ることもあります。

いいことは何もありません。

では、イライラした時には、どう対処したらよいのでしょうか。

まず、疲れていたり、仕事で失敗したり、など、自分の都合でイライラした場合について考えます。

イライラ解消のスタートは、「あっ、自分は今イライラしている」と冷静に気づくことです。

イライラ気分に漫然と身を委ねるのではなく、冷静に「自分は今、イライラしているな」と自覚することです。

次に、イライラの不利益を改めて認識します。

仕事中であれば「このままでは、仕事に悪影響が生じるぞ」と再認識します。

家族や部下などに攻撃的になっているようであれば「このままじゃ家族を傷つけてしまうぞ」と再認識します。

その上で、「イライラに身を委ねることにより得られる自分の利益と不利益はどちらが大きいだろう」と考えます。

もちろん、イライラに身を委ねる不利益の方が大きいに決まっています。

更に、私は自分の人格を成熟させたいと考えているため、自分がイライラするのを認識すること自体で、「まだまだ未成熟だ」と感じ、自尊心が傷つきます。

ここまでをイライラしたままではなく、冷静に考えることができれば、イライラは抑えられます。

少なくとも私はそうです。

つまり、イライラした時に、「イライラするなー。あれも腹が立つ。これも腹が立つ。」と意識を外に向けて、他人や環境などが自分をイライラさせていると考えるのではなく、自分の内部に意識を向けて、「あ、自分は今、イライラしている。これは自分にとってどんな意味を持つのか。」と自分の内部でイライラと対峙する方法です。

次に、人間関係で、例えば、友人が待ち合わせに３０分遅れてきた時にイライラするような場合は、どうでしょうか。

この場合は違うアプローチを取りますが、ちょっと長くなってきたので、今回は、ここまでにします。

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今回は、「睡眠」です。

アメリカのペンシルベニア大学とオーストラリアの研究機関による研究によると、６時間睡眠を１０日間続けると、ウイスキーをショットグラスに４杯飲んだのと同じ程度に集中職が低下するそうです。

まさか！

睡眠時間が６時間以内の人など多数いますし、私も昔は５～６時間程度でした。

もちろん、人によるはずなので、誰でもそうというわけではないでしょう。

しかし、一考に値します。

では、高いパフォーマンスを発揮する人たちは、何時間くらい眠っているのか。

マイクロソフトＣＥＯのサティア・ナデラは、「８時間眠ったときが最も調子がよい」と語っています。

AmazonＣＥＯのジェフ・ベゾスは、「８時間眠ると注意力が高まり思考がはっきりする」と語っています。

グーグルの元ＣＥＯのエリック・シュミットは、「毎晩８時間半の睡眠をとる」と語っています。

大企業のＣＥＯという激務をこなす彼らは、たっぷり眠ることの重要性を実感しているということです。

ちなみに、私は、現在、毎日７時間程度眠っています。

少し短いですが、目が覚めてしまって眠れないので、私にはちょうど良いようです。

お陰で体調はだいたい絶好調です。

さらに長時間眠る人もいます。

大リーグで活躍する大谷翔平選手です。

睡眠時間はなんと１２時間！

忙しくて睡眠時間を確保するのが難しい人もいるとは思いますが、それは、睡眠時間の優先順位を低く見積もっているためです。

他の時間を切り捨てることによって、たっぷりと睡眠時間を確保すれば、新しい世界が開けるかもしれません。

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交渉において、最大の武器となるものは、何でしょうか。

それは、「交渉が決裂しても構わない」という状態です。

交渉用語では、「BATNA（Best Alternative to a Negotiated Agreement）」と言われることもあります。

交渉が決裂した場合の最善の代替案となる選択肢という意味です。

たとえば、若い男女が交際しているとします。

男性の方は女性に執着しており、別れたら死んでしまうほどであり、女性の方は、別れたら、また他の男性を見つければいい、と考えていたとします。

この男女が交渉したら、どうなるでしょうか。

住む場所をどうするか、親と同居するかどうか、などについて、鋭く意見が対立し、双方が絶対に譲らない状態になったら、どうなるでしょうか。

おそらく男性の方が譲歩することになるでしょう。

女性の方は、自分の希望どおりにならなかったら、別れるのも仕方ない、と考えているため、最後まで譲歩しないからです。

ある会社に転職する際の給与額の交渉で、「合意できなくても、他の会社がある」という覚悟があるかどうかで、強い交渉ができるかどうかが決まります。

ある建設会社の下請けをしていて、建設会社から値切り交渉をされた場合に、「この会社から取引を打ち切られても構わない」という覚悟があるかどうかで、強い交渉ができるかどうかが決まります。

これはテクニック以前の問題です。

ですから、重要な交渉をする場合には、まず、テクニック以前の問題として、いかにして、「この交渉がまとまらなくても構わない」という状態を作り出すかが重要ということになります。

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