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ディズレーリの話術
2022年05月02日イギリスの政治家にグラッドストンとディズレーリがいます。
グラッドストンは、４度首相を務め、ディズレーリは２度首相を務めた大物です。
ジェニー・ジェロームという婦人は、英国首相ウィンストン・チャーチルの母ですが、彼女が２人と食事をしたそうです。
その後、彼女は言います。
「グラッドストンの隣に座ったあとにダイニング・ルームを出るとき、彼をイングランドでもっとも賢い男性だと思いました。」
「ディズレーリの隣に座ったあとは、私がもっとも賢い女性だと感じました」
どういうことかというと、グラッドストンは、自分が話しをしましたが、それはとても知識が豊富で論理的で、洞察力に富んでいた、ということでしょう。
これに対し、ディズレーリは、自分の知識を披露するというのではなく、夫人の話を引き出し、共感し、賞賛した、ということなのでしょう。
さて、私達は、グラッドストンとディズレーリの両方と話すことはできないわけですが、どちらと、話をしたいでしょうか。
おそらくディズレーリの方でしょう。
私達は、自分が一番大切です。
自分のことを重要な人物と思いたい（自己重要感）と考えています。
だとすると、自分が賢いと思わせてくれる人がいれば、その人に好意を抱き、また会いたいと思うことでしょう。
そのためには、どうしたらいいでしょうか。
・相手の興味関心事について、質問する。
・「それは、知らなかった。勉強になります。もっと詳しく教えてもらえませんか？」と質問する。
・最後に感謝の言葉を述べる。
という基本的な態度をとることになるでしょう。
やはり、ここでも質問が大きな力を発揮することになります。
質問力について、より深く知りたい方には、以下の本がおすすめです。
人生を変える「質問力」の教え（谷原誠著）
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右派と左派と勉強法
2022年04月25日今回のYouTube動画は、
【右派と左派？】リベラル？グローバリスト？わかりやすく解説。
知っているようで、はっきりしない知識。
右派と左派はいつから生じた？
途中で意味が反対になった？
わかりやすく解説します。
ぜひ、ご覧ください。
さて、
私は、５０過ぎの中高年ですが、弁護士という専門的な職業のため、常に勉強をし続けなければなりません。
同じ法律ばかり扱っているわけにいかないので、新しい法律を学ぶ必要にも迫られます。
新しい法律を学ぶ場合、
・わかりやすく全体像を解説する本から始める。
・いきなり定評ある厚い本から始める。
という２つの方法を採用する場合があります。
しかし、いずれにしても、一定の時間が必要となります。
この場合に、私が勉強を始める際に行うのが「時間の確保」です。
ただ「勉強を始める」というだけでは、挫折するおそれがあります。
なぜなら、私の１日は２４時間。
そして、これまでは、この勉強以外のことをして２４時間を過ごしてきたわけです。
そこに、一定の勉強時間を組み込まなければなりませんので、その分、「他の時間」が押し出されることになります。
その押し出される時間を決めるのが「時間の確保」ということになります。
この、あることをするためにあることを諦めていく、という考え方が私の時間術のキモとなっています。
さて、それでも効率よく勉強することは大切です。
「右派と左派」について、明確に答えられない、という方は、ぜひ、ご覧ください。
You Tubeで解説しました。
ぜひ、ご覧ください。
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交渉の力のゆらぎ
2022年04月18日今回のYouTube動画は、
【交渉術】自分が弱い立場の場合の逆転テクニック。交渉術著者が解説。
自分が弱い場合、相手の言いなりになるしかないと思っていませんか？
状況を逆転する方法があります。
ぜひ、ご覧ください。
さて、
弁護士として交渉していると、交渉における力の流れ、タイミングの重要性を感じます。
交渉の力関係は常に一定と思われるかもしれませんが、実は、常に動いています。
それは、交渉当事者の戦略だけでなく、それ以外の様々な要因に影響を受けます。
たとえば、こちらが損害賠償を請求する側、相手が払う側だとします。
こちらとしては、当然、最大限の賠償金を得たいとして、強気で交渉します。
裁判をして、遅延損害金も含めて回収できそうなので、力が強い状態です。
しかし、途中、こちらの別の取引先の手形が不渡りになり、急速に資金繰りが苦しくなったとします。
銀行に融資を依頼しても、断られてしまいました。
なんとか、損害賠償金を早期に回収して、資金繰りにあてないといけなくなりました。
しかし、裁判をしていると、何年もかかり、到底資金繰りに間に合いません。
ここでは、減額してでも、すぐに資金を回収したいという状態になりました。
この状態は、交渉における力が弱い状態です。
交渉とは全く関係のない事情によって、交渉の力関係が変化した、ということです。
実際の交渉では、このように、当事者双方のそれぞれの事情によって、力関係が揺れ動いているものです。
したがって、力関係に敏感になり、緩急をつけた交渉をすることが大切となってきます。
ところで、「能」にも似たような考え方があります。
世阿弥の『風姿花伝』のなかに、このような言葉があります。
「時の間にも、男時・女時とてあるべし」
「男時（おどき）」とは、状況が自分に有利な方向にあるときのこと、逆に相手が有利な時を「女時（めどき）」といいます。
そして世阿弥は続いて、「いかにすれども、能によき時あれば、必ず、また、悪きことあり。これ力なき因果なり」と説いています。
つまり、男時、女時は避けられず、人の力ではどうにもならないということです。
あなたの場合も、仕事、職場での交渉、人間関係、家庭内交渉など、このような男時・女時を意識してみると良いかもしれません。
では、交渉において、自分が圧倒的に弱い立場の場合は、どうしたら良いでしょうか。
この場合も交渉テクニックがあります。
You Tubeで解説しました。
ぜひ、ご覧ください。
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パワフルな質問
2022年04月12日こんにちは。
弁護士の谷原誠です。
今回のYouTube動画は、
【質問力】力を最大限に引き出す質問があった！質問力著者が解説。
質問はパワフルです。
質問されると、今まで考えもしなかった思考が生まれてしまいます。
その結果、自分も他人も最大限の力を発揮できます。
ぜひ、ご覧ください。
さて、
その母親は、自分の幼い子供をとても大切にしていました。
その母親は、小さい頃に両親を亡くして孤児院に預けられ、その後、とても苦労した人生を送ってきました。
自分を犠牲にし、なんとか生き抜いて、結婚し、産んだ子供です。
幸せな人生を送らせてあげたいと思っていました。
毎日、事ある毎に抱きしめます。
幼い子供も、その母親のことが大好きです。
ある日、子供が母親に聞きました。
「ママ、ママはどうしても、いつもそんなに僕を抱っこするの？」
母親は答えました。
「ヒデちゃんのことが大好きだからよ」
子供は言います。
「僕もママのこと大好きだよ。ママも自分のこと好き？」
母親は、絶句しました。
「ママは・・・・」
あなたは、自分のことが好きですか？
そんなこと、考えたこともない人が多いでしょう。
しかし、質問をされると、突然、そのような考えたこともないような考えを突きつけられます。
考えざるを得なくなります。
このように、質問というものは、とてもパワフルです。
質問で、人の力を最大限に引き出すこともできます。
それは、ある質問をすることにより、全力を出さざるをえない思考を発生させるためです。
どんな質問でしょうか。
You Tubeで解説しました。
ぜひ、ご覧ください。
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言い方を変えて説得力を増す
2022年04月04日今回のYouTube動画は、
【説得力が段違い】
言い方を変えただけで説得された人が４０％増加した方法。
１０万部著者が解説。同じことを言っても、説得できる確率が４０％違います。
言い方を間違えないようにご注意ください。
説得力の秘密。
ぜひ、ご覧ください。
さて、
他人を説得する際、言い方によって説得力が全く違ってくることをご存知でしょうか。
相手を説得しようとする時、私たちは、頑張って、ある方向を選ぶように仕向けます。
「絶対こっちの方がいいですよ」
「こっちを選ぶべきです」
「そっちを選ぶと損をしてしまいますよ」
でも、なかなかうまくいかなかった、という経験がないでしょうか。
私は弁護士として、仕事上、多数の説得活動をしてきました。
もちろん、失敗をたくさんしてきました。
例えば、依頼者のために、有利となる方針を選んで欲しくて、頑張って説得しようとしたことが無数にあります。
しかし、いくら選ぶメリットを並べ立て、力説しても、なかなか説得できなかったという経験を多数あります。
ある時、その原因に気付きました。
それは、私は自分の意見を押し付けることによって、その人の「自己決定権」を侵害していたのです。
「自分で選んで決める」自由を侵害していた、ということです。
確かに、私は、依頼者のためを思って説得していました。
しかし、私は、結論を押し付けようとしていたために、依頼者の自己決定権を侵害していたのです。
その結果、依頼者は、ただ、自己決定権を取り戻したいがために、私の説得を聞き入れようとしなかったのです。
では、どうすればよかったのか？
それは、
説得をした上で、
「でも、どちらでもいいですよ」
とつけ加えればよかったのです。
「そんなことでいいのか？」
そう疑問に思われるかもしれません。
しかし、ここは、結構重要なのです。
もちろん、その先もあるのですが、今回は、ここまでです。
さて、YouTube動画では、言い方の違いで、説得力がなんと、なんと、40％
も違った事例とその理由について解説します。あなたの説得力が格段に上がると思います。
You Tubeで解説しました。
ぜひ、ご覧ください。
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頭が良く見える話し方
2022年03月28日今回のYouTube動画は、
【頭が良く見える話し方】説得力と影響力が倍増する。言い方が９割。
同じことを話しても、説得力がある人とない人がいます。
その違いをご存知ですか？
あなたも話し方によって、頭が良く見えます。
ぜひ、ご覧ください。
さて、
「あの人は頭がいい」
と話をすることがあります。
ここで、「頭がいい」とは、どのような意味なのでしょうか。
改めて考えてみると、すぐに定義を思いつきません。
学校に行っていた頃は簡単でした。
試験の成績がいい生徒のことを頭がいい、と思っていました。
つまり、記憶力や自宅でも勉強をしていた生徒です。
他に解釈する尺度がなかったからです。
しかし、社会に出ると、頭の良さに対する見方が一変します。
仕事では、試験などはなく、経験したことがないような作業に取り組んでいくことになります。
その中で力を発揮する人と、そうでない人が分かれていきます。
仕事の上では、例えば、
・問題抽出力
・論理的思考力
・本質把握力
・交渉力
などなど様々な尺度で他人の頭の良さを評価するようになります。
反対に、頭が悪く見える人は、
・問題点がわからない
・非論理的
・ポイントがずれている
・他人の意見に左右される
など、先程と反対の性質を持っています。
しかし、実際に頭がいいのか、悪いのか、は、誰にもわかりません。
そうであれば、頭が良く見えた方が何かと得をします。
実は、たいしたことを話していなくても、頭が良く見える話し方というものが存在します。
今回は、そんな、頭が良く見えてしまう話し方について、You Tubeで解説しました。
ぜひ、ご覧ください。
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人に任せるのがリーダー
2022年03月14日今回のYouTube動画は、
【イスラム教】常識として知らないと恥。コーラン。六信五行とは。
ぜひ、ご覧ください。
さて、
人間社会では、リーダーシップが必要です。
集団である以上、リーダーが必要とされます。
小さくは家庭でも、そうですし、町内会、学校、社長、部長、課長、個人事業主など、リーダーシップを発揮する人が必要となってきます。
しかし、中には、うまくリーダーシップを発揮できない人もいます。
その中の一つのパターンは、「なんでも自分でやってしまう病」にかかってしまっている人です。
・部下に任せるより自分でやった方が早いし、質が高い
・人に任せるのが不安だ
・全て確認して自分の思い通りにしたい
など、色々な理由があるでしょう。
しかし、そうなると、全体としての効率性は悪くなり、組織のメンバーの能力は向上しません。
組織のリーダーの仕事は、自分で全ての仕事をこなすことではありません。
たとえば、ビジネスであれば、リーダーの仕事は、目指す方向性を示し、士気を上げ、メンバーの能力を最大限に引き出して仕事などをしてもらって、組織全体として高い生産性を目指すことです。
そのためには、自分が持っていない能力を持っている人、自分が気づかないことに気づく人、自分より実務能力が高い人、などをメンバーにしておく方が望ましいことになります。
最終的に、どのような状況を目指せばいいのか。
それは、アメリカの鉄鋼王のアンドリュー・カーネギーが教えてくれます。
彼は、お墓にこう書きました。
「おのれより賢明なる人物を身辺に集める方法を心得た者がここに眠る」
アメリカの自動車王のヘンリー・フォードは、裁判で知識や教養がないなどと糾弾された時、次のように供述しました。
「確かに私には何も無い、しかし私の机の上にはいくつものスイッチが並んでいます。そのスイッチを押せば、一流の法律のプロ、一流の機械工学のプロ、一流の経済学のプロ、一流の販売のプロ、一流のデザインのプロ、あらゆる一流のプロが飛んで来ます」
リーダーの立場にある人、今後リーダーになる人は、この境地を目指してリーダーシップを発揮していくのが良いと思います。
イスラム教のムハンマドも類稀なリーダーシップを発揮しました。
戦乱続くアラビア半島を、わずか約１０年で統一してしまったのです。
今回は、イスラム教の入門編をお伝えします。
You Tubeで解説しました。
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悩みを解消する方法
2022年03月07日こんにちは。
弁護士の谷原誠です。
今回のYouTube動画は、
【悩み消滅】本解説。ブッダの合理的思考で執着、怒り、不安、全て消し去る。
みんな悩みや苦しみの中で生きています。
悩みを消す方法などないと皆信じています。
ところが、あったのです。
ブッダが教えてくれます。
ぜひ、ご覧ください。
さて、
悩みというものは、苦しいものです。
私達の頭から片時も離れません。
そして、食欲がなくなります。
胃が痛くなります。夜も眠れません。
良いことは何もありません。
しかし、悩みをなくすことはできません。
だって、悩んでしまっているから。
対人関係の悩みについて、悩まない方法は、「嫌われる勇気」の動画でやりました。
課題を分離することです。
自分の課題にのみ集中し、他人がどう考えるか、どう判断するか、好きか嫌いか、というような他人の課題は切り離して、気にしない、という方法です。
他人の感情や考えは、自分ではコントロールできないから、悩んでしまうのです。
だから、自分にコントロールできないことについては、考えず、自分にコントロールできることのみに集中する、という方法です。
私も日常的に、ここを意識して生活しています。
では、人間関係以外の悩みについては、どうしたら、いいでしょうか。
アドラーは、悩みは人間関係の悩みしかない、と言っていますが、必ずしも納得できない人も多いでしょう。
ご安心ください。
ブッダの悩み解消法によれば、あらゆる悩みがスーッと消えてなくなります。
You Tubeで解説しました。
ぜひ、ご覧ください。
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【交渉】思い込みはだめ。
2022年02月28日こんにちは。
弁護士の谷原誠です。
今回のYouTube動画は、
【交渉術】相手の主張が理解不能な時、この一言で解決。交渉術著者が解説。
交渉している時、どう考えも相手がイエスと言うはずの条件を提示しても、相手が頑としてノーと言い続ける場合、もはや決裂しかないのでしょうか。
いえいえ、そんなことはありません。
とっておきの方法があります。
ぜひ、ご覧ください。
さて、
今回は、イソップ物語を少しアレンジしたお話です。
昔、労働基準法がない時代の話です。
ある金儲けと仕事好きの男が、召使い達を何人も雇っていました。
男は、早朝、鶏が鳴くと起きて、召使い達を無理やり起こし、仕事をさせていました。
召使い達は、早朝から夜まで仕事をさせられて、クタクタになっていました。
そこで、召使い達は、相談しました。
「何とかならないものだろうか。こんなに朝早くから働かされては、体がもたないよ」
「ご主人さまが朝早く起きないようにするには、どうしたらいいだろうか」
「あの鶏のせいだよ。鶏がいなくなれば、起きないことになるはずだよ」
そこで、召使い達は、鶏を殺してしまいました。
その後、男は、朝起きる時間がわからなくなってしまいました。
召使い達は、安心して眠りにつきました。
男は朝、起きる時間がわからなくなってしまったので、目が覚めた時に起きるしかなくなってしまいました。
その結果、以前よりも、もっと早く起きるようになり、そのため、召使い達は、以前より、もっと朝早くから仕事をさせられることになってしまいました。
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このように、相手の行動の原因を、自分の勝手な想像で決めつけて行動をすると、自分が望んでいる結果と反対の結果になってしまうことがあります。
これは、相手の行動、言動の真の原因を探求しないために起こります。
今回でいえば、男は、できるだけたくさん召使いに仕事をさせて、自分が儲かることを望んでいました。
そのために、朝早くから召使い達に仕事をさせるため、鶏の鳴き声とともに起きるようにしていたのです。
鶏がいなくなったとしても、他の方法で朝早く起きようとするのは、明らかです。
では、召使い達は、どうすればよかったのでしょうか。
仕事をさせすぎると、かえって成果が落ちてしまい、男の目的と反する結果となることを理解させるような作戦をとれば良いわけです。
交渉においては、このように、自分の勝手な決めつけを前提に交渉を進めて、失敗することがよくあります。
しかし、こんな時に、とても有効なテクニックがあります。
You Tubeで解説しました。
ぜひ、ご覧ください。
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鬼モチベーション
2022年02月21日こんにちは。
弁護士の谷原誠です。
今回のYouTube動画は、
【モチベーション】やる気がない人集合。ちょっとしたコツでやる気倍増。
モチベーションを上げるには、「やるぞー」と気合を入れてはダメ。
こうするのです。
ぜひ、ご覧ください。
さて、
あなたは、モチベーションを上げるのが得意でしょうか。
そして、一旦上がったモチベーションを維持するのが得意でしょうか。
得意な人は、それでＯＫです。
どんな分野でも成功するでしょう。
しかし、現実は、そうはなりません。
多くの人は、一度何かを決意したとしても、途中で挫折します。
何か障害にぶつかると、モチベーションを維持できなくなってしまうのです。
それは、なぜでしょうか。
理由があります。
モチベーションは、気持ち、感情に連動しています。
気持ちや感情が高ぶることで、モチベーションがアップします。
しかし、障害にぶつかると、気持ちや感情が沈静化してしまい、それに伴ってモチベーションもダウンし、そのまま上がらなくなってしまうのです。
しかし、これは、モチベーションの高め方に問題があります。
気持ちや感情に頼らず、モチベーションをアップさせると、長続きします。
散歩するように、やる気を出すのです。
そんな方法があります。
一緒にモチベーションを高めましょう。
モチベーションが高い人生の方が幸せです。
You Tubeで解説しました。
ぜひ、ご覧ください。
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東京都千代田区麹町２丁目３番麹町プレイス２階 みらい総合法律事務所
弁護士２０人以上が所属するみらい総合法律事務所の代表パートナーです。
テレビ出演などもしており、著書は５０冊以上あります。
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