交渉における情報の重要性 | 弁護士谷原誠の法律解説ブログ 〜日常生活・仕事・経営に関わる難しい法律をわかりやすく解説〜
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交渉における情報の重要性

2021年03月09日

メルマガより

今回のYouTube動画は、「交渉で手に入れたい相手の情報」です。

交渉は、自分の主張を言い通すより、相手の情報を入手する方が有利に進めることができます。

では、どんな情報にフォーカスすればよいでしょうか?

それは、5つあります。

YouTubeで解説しました。

ぜひ、ご覧ください。

https://youtu.be/TsAijLb6CRQ

あなたは、今、何か実現したいことがありますか?

給料をアップしたい。

会社を大きくしたい。

子供を勉強するようにさせたい。

人それぞれ。色々あると思います。

そのために必要な力は、何でしょうか?

最も必要となるのは、「説得力」でしょう。

「交渉力」と言ってもいいかもしれません。

多くの場合、何かを成功させるには、他人との関わりは避けられません。

そして、その他人に何かをお願いしたり、自分が望むように行動してもらう必要があります。

そのために必要となってくるのが説得力です。

では、他人を説得するには、何が必要でしょうか。

有名な話にみかんを取り合う姉妹の話があります。

ある姉妹が1個のみかんを取り合っていました。

最終的には、話し合い、平等に半分ずつ分けました。

別の場所にも、姉妹がいて、1個のみかんを取り合っていました。

同じように半分ずつに分けようとしていたとき、姉は妹に尋ねました。

「分けたみかんは、どうやって食べるの?」

妹は答えました。「みかんの皮でジャムを作るの」

姉は、妹に提案しました。

「じゃあ、私の皮もあげるから、実の部分をくれない?」

「本当?嬉しい。いいよ」

そして、姉はみかんの実を1個分食べ、妹はみかんの皮1個分のジャムを作って満足しました。

この交渉がうまくいったポイントは、流ちょうな説得ではありません。

強引な脅しでもありません。

ただ、相手から情報を得ただけです。

それだけで双方が満足する結果を得られています。

交渉や説得では、それほどに情報が重要なものです。

私は、弁護士として、交渉を数多くやってきましたが、交渉においては、自分の主張よりも、質問している時間のほうが長い、といっていいでしょう。

相手から得る情報は、とても重要だからです。

では、どんな情報を得れば、交渉がうまくいくのか。

YouTubeで解説しました。

https://youtu.be/TsAijLb6CRQ

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