交渉における情報の重要性
メルマガより
今回のYouTube動画は、「交渉で手に入れたい相手の情報」です。
交渉は、自分の主張を言い通すより、相手の情報を入手する方が有利に進めることができます。
では、どんな情報にフォーカスすればよいでしょうか？
それは、５つあります。
YouTubeで解説しました。
ぜひ、ご覧ください。
あなたは、今、何か実現したいことがありますか？
給料をアップしたい。
会社を大きくしたい。
子供を勉強するようにさせたい。
人それぞれ。色々あると思います。
そのために必要な力は、何でしょうか？
最も必要となるのは、「説得力」でしょう。
「交渉力」と言ってもいいかもしれません。
多くの場合、何かを成功させるには、他人との関わりは避けられません。
そして、その他人に何かをお願いしたり、自分が望むように行動してもらう必要があります。
そのために必要となってくるのが説得力です。
では、他人を説得するには、何が必要でしょうか。
有名な話にみかんを取り合う姉妹の話があります。
ある姉妹が1個のみかんを取り合っていました。
最終的には、話し合い、平等に半分ずつ分けました。
別の場所にも、姉妹がいて、1個のみかんを取り合っていました。
同じように半分ずつに分けようとしていたとき、姉は妹に尋ねました。
「分けたみかんは、どうやって食べるの？」
妹は答えました。「みかんの皮でジャムを作るの」
姉は、妹に提案しました。
「じゃあ、私の皮もあげるから、実の部分をくれない？」
「本当？嬉しい。いいよ」
そして、姉はみかんの実を1個分食べ、妹はみかんの皮1個分のジャムを作って満足しました。
この交渉がうまくいったポイントは、流ちょうな説得ではありません。
強引な脅しでもありません。
ただ、相手から情報を得ただけです。
それだけで双方が満足する結果を得られています。
交渉や説得では、それほどに情報が重要なものです。
私は、弁護士として、交渉を数多くやってきましたが、交渉においては、自分の主張よりも、質問している時間のほうが長い、といっていいでしょう。
相手から得る情報は、とても重要だからです。
では、どんな情報を得れば、交渉がうまくいくのか。
YouTubeで解説しました。
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