交渉でデッドロックに陥った時は？
2015年02月21日
交渉において、お互いの主張が対立し、デッドロックに陥ることがあります。
そんなときは、どうしたら良いでしょうか？
「交渉は妥結しなければ意味がない。対立点があれば、まずそれを解消すべきだ。解消できなければ交渉は決裂だ」
そういう考え方もあるでしょう。
しかし、対立点がデッドロックに陥り、どうしようもなくなった時は、それを一旦棚上げし、後にまわす、という方法もあります。
そして、それによっていつの間にか交渉が妥結することがあります。
それは、なぜでしょうか？
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