敵を味方にする処世術（フランクリン）

その年は楽々当選したのですが、翌年は苦戦した末に当選しました。

苦戦したのは、１人の新議員が、他の候補者を支持し、フランクリンの反対演説をしたりしたためでした。

フランクリンは、この新議員を面白く思わなかったのですが、攻撃したり、卑屈に取り入ろうとはしませんでした。

しかし、次のような方法で、フランクリンは、この新議員の好意を獲得しました。

この新議員が珍しい本を持っていたので、フランクリンは、この新議員にぜひその本を貸してくれないか、と手紙を書いたところ、その新議員は、本を送ってくれたそうです。

そこで、フランクリンは、その本を読んで一週間後に返却し、あわせて心からの感謝をこめた礼状を添えたそうです。

すると、次の議会で新議員に会うと、彼はきわめて丁重に声をかけてくれ、その後は、あらゆる機会にフランクリンに声をかけてくれるようになり、２人は無二の親友となったそうです。

フランクリンは、古い処世訓

「一度親切にしてくれた人は、こちらが親切にしてやった人よりも、向こうからまた親切にしてくれる」

を実践したのです。

フランクリンが新議員に腹を立てて仕返しをしたり、敵意ある態度をとっていたら、とてもこのようにはならなかったでしょう。

そして、結果的に、どちらが得かは、火を見るよりも明らかでしょう。

人は、頼み事をされて、それをかなえてやった時に感謝されると、自尊心が満足します。そして、自尊心が満足することによって、相手に好意を持つことになります。