キツネと肉まんの物語

シロクマ君は、朝、その日の食事を買い出ししようと街の市場に出掛けていった。

どこの店も開いていたが、とりあえずタヌキ君の店に行ってみると、肉まんがたくさんあった。

シロクマ君が値段を尋ねると、タヌキ君は、「５００円だよ」と言った。

シロクマ君はビックリした。

普段は、１００円で売っている肉まんだったのだ。

シロクマ君は「そんな値段じゃ買えないよ。１００円で売ってくれよ」と言った。

タヌキ君は、「実は、父親の借金の返済をしないといけないから、お金がいるんだ。１００円で売っていたら、足りないんだよ」と答えた。

シロクマ君は、「１００円だったら買ってもいいけど、５００円と言い張るなら、ウサギ君の店で買うことにするよ」と言った。

タヌキ君は、その日、まだ肉まんが売れていなかった。１００円ではお金は足りないが、ここでシロクマ君を逃すよりも、買ってもらって少しでもお金を稼いだ方が得ではないか、と思った。

そこで、タヌキ君は、シロクマ君に１００円で肉まんを売った。

キツネ君は、その日、朝から何も食べていなかった。

夕方、どうしようもなくお腹がすいたので、街の市場に出掛けていった。

すでに遅い時間だったので、ほとんどの店は閉まっていたが、タヌキ君の店だけが開いていた。

早速、タヌキ君も店に行ってみると、肉まんが１つだけ残っていた。

キツネ君が値段を尋ねると、タヌキ君は、「５００円だよ」と言った。

キツネ君は、ビックリした。

普段は、１００円で売っている肉まんだったのだ。

しかし、キツネ君は、お腹がすいて、どうしようもなかったので、「どうしても肉まんが欲しいんだ。１００円で売ってくれよ」と懇願した。

しかし、タヌキ君は、「ダメダメ。最後の肉まんなんだよ。５００円出すなら売ってあげるよ」と言ってきかない。

キツネ君は周囲を見渡したが、どこの店も閉まっていて、開いているのは、やはりタヌキ君の店しかなかった。

キツネ君は、どうしてもその肉まんが欲しかったので、５００円払って肉まんを買って大事そうに食べた。

この話からわかることは、交渉をするときには、「絶対にこの交渉を決裂させたくない」と、強く思えば思うほど、交渉力は弱くなる、ということだ。

キツネ君は、どうしても肉まんが欲しかったがゆえに、譲歩せざるを得なくなり、５００円で肉まんを買ってしまった。

しかし、シロクマ君は、別の店でも食べ物を買うことができたので、交渉が決裂しても構わない立場だった。

だから、譲歩する必要がなかった。

このように、交渉するときには、「交渉が決裂した時の代替措置」を準備しておくことが重要だ。